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【專訪】福慶板材鄭州店韓勝強:攜手福慶,共同締造輝煌未來!

 2020/12/19 15:28:48??訪問量 : 1699

福慶在前行的征途中,每一步的發展都得益于每一位經銷商家人的支持與擔當。正是有他們與福慶的風雨同舟、繼往開來,才創造了福慶品牌今天的美好局面。

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本期我們采訪到是福慶鄭州店經銷商韓勝強,自2013年正式加入福慶之后,韓總就緊跟公司步伐,奮力前行。憑借精益化的管理、終端營銷經驗積累以及個人魅力在7年的時間里讓門店快速走上穩定發展之路,并在鄭州市場迅速站穩腳跟。


01、制勝之道:“福慶軍團”
中原大地自古就是兵家必爭之地,而今在板材行業的競爭亦是激烈。河南人口眾多,市場潛力巨大,作為河南省會的鄭州市,虎踞龍盤,強勢品牌如林,加之當地的小品牌眾多,這里的市場爭奪更加白熱化。在競爭如此激烈的環境中,想要殺出了一條血路,單槍匹馬注定行不通,因此我選擇相信品牌的力量,加入福慶這個“軍團”。經過這么多年來與總部的齊心協作,苦心經營,福慶在鄭州市場一路高歌猛進,所向披靡,銷量猛增。
這幾年福慶的影響力不斷提高,今年再次斬獲“2020年度板材十大品牌”榮譽,迄今為止,福慶已經連續6年獲此殊榮。公司除了堅持做更好的產品,也在致力提高我們終端經銷商的服務技能。從銷售、設計和安裝,總部有系統的培訓學習,為終端孵化更專業的人才,更好地服務客戶,讓客戶深切地體會到福慶的“面向市場,想客戶所想,做客戶所需”的生產理念。

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福慶鄭州店選址在河南最大的建材市場——華豐建材市場。在這片強敵如林的戰場中我們鄭州店能穩步前行,不僅要歸功于品牌知名度,更離不開福慶總部的大力支持。福慶的全體人員十分關心我們經銷商家人,從店面選址、團隊建設、裝修風格、樣板布置等等給了我們很大的幫助,對于反饋的問題也能快速地解決。無論是政策、管理等都給予了全面的支持,讓我們非常自信在鄭州市場推廣福慶產品。

02、秣兵厲馬,砥礪前行
當下消費人群趨于年輕化,80、90后占主體,他們的消費習慣和途徑更多元化,更注重產品的設計感和體驗。作為經銷商,我們只有認清行業的發展趨勢,迎潮流而上,不斷地保持市場創新,為客戶提供更優質、更專業的服務體驗,才能在市場競爭中立于不敗之地,才能在行業變革的大潮中迎來新的機遇。
俗話說看人先看臉,沒有顏值的店面,顧客就失去了進店的沖動,又何談銷售?客戶與門店接觸的第一步,大多時候并不是導購走上前說一句“您好,歡迎光臨”,而是通過視覺來了解的。比如看到了醒目的門店招牌、新穎的設計裝潢及眼前一亮的產品擺設,給消費者一個“走進去”的理由,才能讓門店的產品動銷起來。

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做生意不是做慈善,規則是基礎,盈利是前提,制度是保障。做定制化服務專業性較強,要求團隊盡可能穩定。我們團隊里都是一群有干勁、正能量、敢沖敢闖的優秀員工,在工作中大家嚴格遵守各項規章制度,用盡全力去完成自己的指標。我深知市場競爭激烈,單靠店面銷售遠遠不夠,一定要多渠道運作。在做好自然進店、最大消化商場客戶的同時還要做好以下幾個點:
一是要維護好老客戶,老客戶再次購買及轉介紹的力量非常大,我的店里多的時候能達到銷量的50%;
二是要做好裝修公司、設計師的維護工作,畢竟很多大單都在有影響力的裝修公司、設計師手上,維護幾家核心的裝修公司和設計師,會有意想不到的效果;
三是小區微信營銷,通過微信做小區團購,平常積累的未定意向客戶直接在微信爆破下定,未進店的客戶建群,炒群后再次邀約進店,提高進店率和成交率。

03、未來:共進步,締輝煌
隨著家居行業快速發展,市場競爭大,要有更清晰的目標,找準消費者的定位,合理化門店布局,更要積極建設團隊,大力投入和構建售前感受、售中體驗、售后服務的體系,并結合福慶品牌的優勢,策劃組織主題營銷活動,這也是我把福慶品牌在鄭州區域內做大做好,迅速并持續發展的經驗和策略。

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對于如何運作未來市場,我也非常有信心,市場變化快,但萬變不離其宗。跟著公司模式走,做更專業、更有體驗感的快裝定制品牌;快速布局,完成整個市場的布點;讓客戶真正的一站式購齊,快捷方便。其次還要繼續發揮我們團隊自身的主觀能動性,不能依賴工廠等著公司來推動,不斷結合當地市場做出調整,積極做各種銷售活動,業績一定會蒸蒸日上!

最后我祝愿福慶廣大經銷商伙伴能夠快速實現模式轉型、團隊組建等諸多方面的全新升級,建立差異化優勢,獲得更加輝煌的戰績!也希望福慶越做越強!


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